B2B

בעולמות B2B, אתר לא נועד להרשים — הוא נועד לשכנע.
וזה לא קורה אם כל ביקור נגמר ב"נחזור אליהם מחר".

האתר לא נכשל כי הוא לא מעוצב.
הוא נכשל כי לא ברור מה קורה בו, למי הוא מדבר, ומה הצעד הבא.
הוא לא עוזר ללקוח להבין במה אתם טובים, מה אתם מציעים, ואיך זה רלוונטי אליו.

וזה קורה גם אצל חברות חזקות, עם ניסיון, עם הצעות ערך אמיתיות.
פשוט כי האתר לא הותאם לקהל, לא למצבים של מכירה מורכבת, ולא לאופן שבו לקוחות B2B מחפשים פתרון.

אני בונה אתרים שמבינים איך מתקבלות החלטות בשוק שלכם.
מה עובד על אנשי רכש, מה חשוב למקבלי החלטות טכניים,
ואיך להסביר יתרון תחרותי תוך 10 שניות — לא ב־10 שקפים.

בפרויקט עם לקוח מתחום התעשייה, שדרוג עמודי השירות והוספת קריאות לפעולה ברורות הגדילו פי 3 את מספר הפניות תוך חודשיים.
בפרויקט אחר, עם חברת תוכנה, שינוי הניווט וההיררכיה של התוכן הפחית את שיעור הנטישה מ־63% ל־29%.

ב־B2B, מה שקובע זה לא "אם האתר יפה",
אלא אם הוא עוזר לסגור את הפגישה הבאה.

אם האתר שלכם נראה יופי — אבל לא מביא תוצאות,
יכול להיות שהוא פשוט לא חושב כמו הלקוח שלכם.

שלחו לי קישור. אני אעבור עליו ואחזיר עם הערות תכל'ס —
מה כדאי לשנות, ולמה זה משנה.